Estrategias de publicidad para un restaurante
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Cómo vincular su marketing digital e impreso
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Cómo utilizar diferentes medios publicitarios para obtener el máximo efecto
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Por qué es importante la publicidad en un título de confianza
La publicidad impresa está muerta
Con la llegada de Internet, el correo electrónico, Facebook, Instagram, etc., se predijo la rápida muerte de la publicidad tradicional (incluida la publicidad impresa). Sin embargo, en el mundo actual de los medios sociales, la publicidad impresa ha evolucionado para coexistir con el marketing digital y ha mantenido una posición única en la mezcla de marketing para restaurantes.
¿No nos cree? Eche un vistazo a estas impactantes estadísticas …
El 74% de los encuestados en una encuesta reciente de Yougov confía en los anuncios de los periódicos locales
La confianza de los clientes potenciales en los periódicos locales está creciendo y esto se debe a varias razones. La mayoría de los periódicos han existido durante muchos años, por lo que han construido su confianza y reputación a lo largo del tiempo, lo que significa que es probable que más personas les crean. Al igual que cuando los clientes ven sus calificaciones de higiene en la ventana de su establecimiento, lo que presenta a todos genera confianza. Si anuncia su restaurante en el periódico local, podría decirse que vale la pena algunas reseñas de TripAdvisor.
Las personas también tienen 3 veces más probabilidades de confiar en un artículo o anuncio en las noticias locales que en una publicación en sitios de redes sociales como Facebook. El escándalo en torno a Cambridge Analytica y las noticias falsas no ha ayudado a Facebook con un índice de confianza del 21% y Twitter tan bajo como el 15%. Puedes ver cómo la prensa local ha estado luchando contra las noticias falsas durante algún tiempo aquí.
Por lo tanto, al colocar un anuncio en un periódico, puede estar seguro sabiendo que su negocio se asociará con la calidad, el periodismo local y no la tendencia negativa de las noticias falsas.
Es más probable que un 70% de los lectores recuerden las empresas que se ven impresas en comparación con las online.
Seamos realistas, cuando estás en línea, probablemente estés comprando algo específico, mirando las redes sociales o leyendo algo relacionado con las noticias. Esto significa que hay muchas empresas que compiten por su atención hasta el punto en que algunos anunciantes usan ventanas emergentes que cubren toda la pantalla para intentar comunicarse con usted.
Anunciar su restaurante en un periódico o realizar volanteo no solo muestra lo que hace a una audiencia local masiva, sino que, dado que es más probable que las personas se involucren mucho con las noticias locales, su anuncio naturalmente se volverá más memorable. También es una forma mucho menos intrusiva de informar a la gente sobre su negocio y, hasta cierto punto, los lectores esperarán ver anuncios en su periódico.
Ni uno, ni dos, ni siquiera tres, pero la publicidad impresa junto con su publicidad en línea es CUATRO veces más efectiva.
La publicidad impresa puede ser un medio fantástico que genera confianza en su negocio, pero junto con la publicidad en línea puede atraer a más personas a su restaurante. Hemos explicado cómo la publicidad impresa puede ser muy efectiva, pero junto con el marketing digital esto puede marcar una diferencia notoria. Si sus anuncios impresos y digitales se ejecutan en conjunto, no solo llegará a una gran audiencia fuera de línea, sino también a un gran número de usuarios de Internet. Usuarios, dándote un ataque de dos frentes. Si usa la misma mensajería, diseño e imágenes en todas sus promociones dentro y fuera de línea, nuevamente su negocio será más memorable, ayudándolo a convertirse en el restaurante preferido en su área.
Si bien a fines de los años 90 se predijo que la publicidad impresa moriría, todavía se gastaron 1.460 millones de libras esterlinas en anuncios en periódicos. Todas las estadísticas apuntan a la publicidad local y la gran diferencia que podría brindarle a su restaurante.
Para obtener más información sobre la publicidad impresa y cómo puede vincularla con publicidad en línea, vea el siguiente artículo.
Cómo vincular su marketing digital e impreso
Con más formas de comercializar su negocio constantemente añadido a la mezcla, se le perdonaría por pensar que debe centrarse en métodos impresos o en línea. Puede ser confuso averiguar cómo hacer que los dos funcionen juntos, pero una combinación de ambos a veces puede tener el mayor impacto. Y cuando se hace bien, vincular su marketing digital e impreso puede ayudarle a compartir eficazmente su mensaje con un público más amplio.
Estas son algunas de las prácticas recomendadas para conectar su marketing digital e impreso.
Ser coherente en y fuera de línea
La coherencia es clave en toda su actividad de marketing digital e impreso. El material impreso debe tener el mismo aspecto que su contenido en línea, desde el logotipo, las fuentes y los colores hasta el idioma que utilice.
Esta consistencia le ayudará a presentar una marca conectada en sus comunicaciones digitales e impresas para garantizar que los clientes potenciales lo reconozcan y recuerden. Esto le ayuda a convertirse en su primera opción cuando requieren sus bienes o servicios.
También le dice a la gente que usted es un negocio en el que confiar. Cuando siempre saben qué esperar de su negocio, tendrán más confianza en la confiabilidad del servicio o productos que usted proporciona.
Facilite a los clientes potenciales encontrarle
Incluya siempre sus datos de contacto en cada pieza de marketing que realice para ayudar a las personas a dar el siguiente paso rápidamente en su viaje para ponerse en contacto con usted.
Asegúrese de que la dirección de su sitio web y los detalles de su cuenta de redes sociales aparezcan claramente en todos sus materiales de marketing impresos, y que la dirección de su tienda esté visible en su sitio web y en los canales de redes sociales. Los clientes potenciales siempre deben poder pasar sin problemas de una parte de su negocio a otra, ya sea en línea o fuera de línea.
Proporcionar un incentivo puede aumentar la posibilidad de que un cliente potencial tome esa próxima acción. Para animar a los fans de Facebook en línea a convertirse en clientes fuera de línea, podrías ofrecer cupones impresos en el restaurante, o animar a los clientes fuera de línea a interactuar contigo en línea, puedes gritar sobre una oferta exclusiva en tu sitio web.
Incentiva a sus clientes a darle sus datos
Al animar a los clientes a darle sus datos, puede enviarles marketing en una serie de canales diferentes para ayudar a mantener su negocio en sus mentes. Por ejemplo, podría recopilar direcciones de clientes en línea y, a continuación, enviarles marketing de impresión, o compartir un código de descuento único en las redes sociales que solo se usará en la tienda.
Para que los clientes se registren, piense en qué incentivo podría darles a cambio de compartir sus detalles: un código de descuento del 10%, o tal vez una consulta gratuita. Asegúrese de dar a los clientes la opción de optar por no participar en su marketing (para que no rompa ninguna ley de publicidad) y si va a enviarles materiales impresos, envíe un correo electrónico a los clientes para decirles cuándo llegará su marketing de impresión para que no lo tiren a la papelera accidentalmente.
Hay muchas más formas de combinar su actividad de impresión y marketing digital. Tómese un tiempo para pensar en qué canales funcionarán para sus clientes y las formas más sencillas de lograr que se muevan sin problemas entre canales fuera de línea y en línea.
Cómo utilizar diferentes medios publicitarios para obtener el máximo efecto
Cuando escuchas publicidad, ¿qué viene a la mente? ¿Piensa en publicidad impresa o publicidad en línea? ¿Esos videos emocionales de John Lewis en Navidad? ¿O vallas publicitarias y carteles que ves en el metro o en la estación de tren?
La persona promedio en 2020 está expuesta a entre 6.000 y 10.000 anuncios cada día, por lo que todos tenemos una idea bastante buena de cómo se ve la publicidad. Lo que es un poco más difícil es entender cómo los diferentes medios publicitarios pueden ayudar a su negocio.
Los formatos publicitarios tienen su propio uso particular para atraer a diferentes audiencias objetivo o transmitir ciertos tipos de mensajes. Esto significa que debes pensar mucho en elegir los medios publicitarios adecuados para los objetivos de tu restaurante.
Para ayudarle a darle una idea de lo que los diferentes medios pueden hacer por usted, hemos elaborado una lista de algunos de sus beneficios y aplicaciones específicas.
Publicidad en vídeo
Creemos que el vídeo debe ser el núcleo de la estrategia de marketing de cada marca. Cuando se trata de construir la identidad visual de su marca, el vídeo tiene ventajas claras e inherentes sobre otros formatos en términos de impacto y ser memorizados.
Más allá de los elementos de marca, el vídeo le permite demostrar sus productos a un público receptivo. Incluso un breve video de demostración le permite mostrar rápidamente cómo su producto se ve y funciona, y lo que lo hace único en un mercado lleno de gente.
También tienes las posibilidades más fuertes de cementar en la memoria de alguien con video. Los espectadores afirman que conservan el 95% de un mensaje que se les transmite a través de vídeo. Con la capacidad de atención promedio ahora hasta 8 segundos, ya no es suficiente para captar la atención de un cliente, pero tienes que conservarla.
Publicidad en pantallas digitales
La publicidad en pantalla – las cajas y banners que se ven en los sitios a través de Internet – es prácticamente el modo predeterminado de publicidad en línea.
Mientras que sus anuncios de display le ayudarán a generar ventas, eso no es lo que son mejores en! En su lugar, su función principal es aumentar la conciencia de la marca. Esto significa crear reconocimiento de nombres entre su público objetivo colocándolos en sitios donde sus clientes (futuros) tienen más probabilidades de pasar su tiempo.
La visualización digital es una parte indispensable de cualquier estrategia publicitaria. Así que si usted es nuevo en la ciudad y la construcción de una base de clientes, bien establecido pero interesado en mantener su nombre por ahí, o si usted ha renombrado recientemente, esta es una herramienta clave en su caja de herramientas de publicidad.
Anuncios de Google
Cuando compras en la tienda solo eliges los productos que puedes ver. Bastante obvio, ¿verdad? Esto es lo mismo para en línea y una gran razón por la que invertir en anuncios de Google es esencial.
Cuando compites en el mercado, la visibilidad es clave. Y con 3.500 millones de búsquedas de Google realizadas cada día, quieres que tu negocio sea fácil de encontrar. La publicidad en Google mostrará tu negocio de forma destacada en las páginas de resultados, ayudándote a llamar rápidamente la atención de tu público objetivo en el momento adecuado (cuando es más probable que te compren).
Publicidad impresa
La impresión puede ser el formato publicitario más antiguo de todo el mundo, pero las empresas de todo el mundo todavía vierten enormes cantidades de dinero en conseguir sus mensajes en papel. Las audiencias típicas de las publicaciones impresas, además de su aire de tradicionalismo y mayor prestigio, las convierten en excelentes canales para atraer a los consumidores mayores.
En una era digital donde tanto contenido de calidad variable está disponible libremente en línea con solo dar un clic, las publicaciones impresas pueden atraer lectores especialmente leales. Los lectores habituales siempre son de gran valor para los vendedores, ya que la exposición repetida a su mensaje publicitario aumentará significativamente las posibilidades de que tenga un impacto.
La publicidad impresa también puede ayudarle a impulsar las adquisiciones de promociones y ofertas especiales; nunca subestime el poder del cupón recortado en la conducción de la gente a su puerta!
Visualización social
Las redes sociales son muy importantes para las empresas en estos días. Pero los cambios algorítmicos, los problemas con la confianza y los entornos inherentemente llenos de distracción de las plataformas sociales pueden limitar el impacto de las publicaciones de marketing de la empresa promedio.
La pantalla social saca sus publicaciones sociales de sus hábitats originales y ruidosos y las coloca en nuestros sitios web de noticias donde la gente realmente presta atención a lo que está leyendo.
La pantalla social te ayuda a atraer a una nueva audiencia con tus publicaciones en redes sociales sin tener que preocuparte por luchar por la atención en esas propias plataformas sociales.
Contenido patrocinado
¿Sabías que el 61% de los consumidores prefieren empresas que crean contenido personalizado? Aunque sí, crear contenido de alta calidad es una excelente manera de llegar a nuevos clientes, el contenido patrocinado te ayudará a llegar a los adecuados.
La clave aquí es la relevancia. Si bien el contenido es importante para sus clientes, lo que más importa es una pieza adaptada a sus necesidades individuales, o incluso atractiva para necesidades que nunca supieron que tenían. Considera cuidadosamente tu público objetivo y cómo llegará tu contenido a ellos. Un artículo escrito profesionalmente sobre un tema específico, como la jardinería, no solo mostrará su centro de jardinería, sino que también aprovechará el interés personal de sus clientes.
A diferencia de los anuncios tradicionales, el contenido patrocinado tiene que ver con la narración. A través de un artículo escrito profesionalmente no sólo puede vender a sus clientes en su negocio, sino también por qué sus productos son necesarios en primer lugar.
Sin embargo, ten cuidado mientras quieres dirigir a tus clientes a una venta, si empiezas a sonar demasiado como un anuncio típico, podrías perder su confianza (y, por lo tanto, su negocio).
Llegar a la audiencia adecuada con los medios publicitarios adecuados
Con el fin de tener éxito y hacer crecer su restaurante, desea llegar a su público objetivo y elegir el producto publicitario adecuado es la manera de hacerlo.
La comercialización de sus productos o servicios es un proceso continuo. Saber qué producto utilizar será un desafío, pero no tengas miedo de mezclar las cosas. Hay cosas que ciertos productos pueden hacer que usted puede incluso no haber pensado, así que si usted ha estado pegado a un tipo de publicidad durante años, puede ser el momento de probar algo nuevo.
Por qué es importante la publicidad en un título de confianza
A medida que nos enfrentamos a estos tiempos difíciles, la confianza nunca ha sido más importante. Si bien el público confió en que el gobierno hiciera lo correcto para combatir el coronavirus, también recurrió a las marcas de noticias locales para obtener información sobre la pandemia en la que podían confiar. JPIMedia vio un aumento del 21% en los visitantes de nuestros sitios después de que se anunció el bloqueo, mientras que los anuncios impresos y digitales en todo el mundo vieron un aumento de 17% y 20% en la atención respectivamente durante ese tiempo.
Cada vez más empresas se están dando cuenta de la importancia de colocar sus anuncios en entornos premium, donde la investigación muestra que pueden esperar un mayor compromiso del 50%.
Confía en nosotros – el medio ambiente importa, por lo que necesitas pensar adecuadamente en dónde anuncias. Aquí hay 5 razones clave por las que el medio ambiente importa:
Protege la seguridad de la marca
No quieres que la marca de tu empresa esté contaminada o asociada con el tipo incorrecto de mensajería, así que asegúrate de anunciarte en un entorno seguro.
La mejor manera de garantizar la seguridad de tu marca es manteniendo tus anuncios alejados de contenido inapropiado. Esto significa evitar sitios que podrían incluir contenido ingenuo y evitar la tecnología que podría quitar la elección de sus manos.
Esto nos lleva a la publicidad programática, la tecnología automatizada que muchos vendedores y editores utilizan para comprar / vender espacio publicitario. Si bien ha demostrado su valía como un método de publicidad rentable y de gran alcance, ejemplos recientes de anuncios que aparecen en entornos política o moralmente desalineados han planteado preguntas a medida que los vendedores exigen más control y transparencia de la tecnología.
Al final del día, esta es tu marca y tu reputación, así que la decisión sobre qué entorno eliges depende de ti. Pero cuando una sola impresión fuera de lugar o un guión desalineado puede empañar la reputación de una marca en un instante, es importante que implemente medidas de seguridad claras.
En Traxxo, nos tomamos muy en serio la transparencia y proporcionamos informes especiales de mejora de la marca sobre las campañas de nuestros clientes, dándoles una idea del rendimiento de sus campañas, así como el control sobre futuras campañas.
Construye mejores relaciones con los clientes
Elegir un entorno de calidad para sus anuncios no solo le ayudará a anunciarse de forma eficaz, sino que también fortalecerá sus relaciones con los clientes.
¿Entrarías a un restaurante en el que no te sintieras cómodo? ¿Podrías entrar en una tienda que creías inapropiada o maliciosa?
Y esto es lo mismo para en línea.
Así que cuando se trata de su publicidad, piense en sus clientes. Investigaciones recientes de los gurús del marketing Newsworks, y la empresa de neuroimagen Neuro-Insight ha demostrado que los consumidores reaccionan mejor en entornos en los que confían, con anuncios en sitios de marca de noticias premium que se notan el doble de rápido y habitados en un 30% más largo.
Si anuncias tu producto o servicio en un entorno en el que tus clientes no confían, es menos probable que te compren. Así que piense cuidadosamente y anuncie en un entorno que sea adecuado para usted y sus clientes.
La gran tecnología está perdiendo la confianza y anunciantes
Las empresas tecnológicas más grandes del mundo siempre han dominado la industria, pero una serie de contratiempos recientes han causado un intenso escrutinio de sus procesos.
Según la Cairncross Review 2019, la mitad de los adultos del Reino Unido se preocupan por las “noticias falsas” y las redes sociales son vistas como el principal culpable de facilitar su propagación. La revisión, que se propuso “nivelar las condiciones de juego para el periodismo del Reino Unido”, también puso de relieve esta cuestión de la desinformación y ofreció a los editores varias formas de eliminar la difusión deliberada de sus servicios.
Facebook, en particular, se enfrenta a una serie de importantes boicots publicitarios de la talla de Verizon, Unilever, Coca-Cola y Honda, después de ser acusado de incitación al odio, desinformación y noticias falsas.
Si bien sería prematuro sugerir que su reinado ha terminado, se han ido los días en que la gran tecnología utilizó su músculo de cabildeo para evitar la regulación. En cambio, la confianza pública y profesional en estas empresas está disminuyendo, allanando el camino para otros entornos más confiables como la publicidad impresa.
Las noticias locales están aumentando
La pandemia envió al público mundial de vuelta a fuentes de noticias más confiables y más personas que nunca están pagando por noticias de organizaciones líderes.
Al buscar noticias de coronavirus, 67% de los británicos recurrieron a sus periódicos locales, sitios web y aplicaciones telefónicas. Esto significa que la mayoría de nosotros elegimos obtener nuestra valiosa información de las noticias locales en lugar de tanto el gobierno como las redes sociales.
Ofrece un impacto publicitario positivo
Puedes producir el mejor y más valioso contenido, pero si está en el lugar equivocado, la gente correcta no lo verá.
Si desea que su publicidad tenga un impacto, es importante que los vendedores y las pequeñas empresas se anuncien en un entorno limpio con editores de confianza.
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FUENTE:
www.jpimedialocal.co.uk